O que é?

São situações que ajudam no CONVENCIMENTO do cliente na HORA de escolher um produto, e se tornam uma forte ESTRATÉGIA de marketing de VENDAS para a sua farmácia.

Quais são os tipos?

> De escassez

. É quando o cliente percebe que pode PERDER uma boa oportunidade de COMPRAR por causa da QUANTIDADE.

Exemplo: "Corra! Últimas unidades!"

"Enquanto durar os estoques!"

> De exclusividade

. É quando o cliente PERCEBE que você OFERECE algo exclusivo para ele: seja um DESCONTO, ou um parcelamento mais ESTENDIDO no cartão, entre outros.

> De confiança

. Nesse exemplo, a DECISÃO de compra do cliente é INFLUENCIADA pelo seu trabalho de LONGO prazo, e pelo tratamento HUMANIZADO e TRANSPARENTE.

> De urgência

. É muito PARECIDO com o de escassez, com a SENSAÇÃO de que ficara para trás. Mas neste caso está mais relacionado com o TEMPO do que com a QUANTIDADE.

> De benefícios

. Esse gatilho é bem ACEITO pela clientela, já que o PREÇO fica de fora, e os BENEFÍCIOS assume o protagonismo. É quando você entrega muito VALOR, tornando o PREÇO irrelevante.

Exemplo: quando você vende uma VITAMINA (qualidade de vida), um ANALGÉSICO (alivio da dor), um COSMÉTICO (autoestima), entre outros.



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