VAREJO FARMACÊUTICO

Panorama do setor

✓ Grandes redes de farmácia continuam apresentando crescimento robusto.

✓ Investidores passaram a avaliar não apenas receita, mas também rentabilidade e eficiência operacional.

➜ O foco mudou de "crescer a qualquer custo" para "crescer com lucro".

Resultados das principais redes

✓ RD Saúde

• Lucro líquido: R$ 299,8 milhões

• Crescimento próximo de 70%

• Lucro ajustado: R$ 283,3 milhões

• Alta de 74,7%

✓ Pague Menos

• Receita bruta: R$ 4,14 bilhões

• Crescimento de 14,4%

• Margem aumentou para 4,9%

• Ganhos de eficiência operacional impulsionaram resultados

✓ Grupo Panvel

• Lucro líquido ajustado: R$ 38,5 milhões

• Crescimento de 38,1%

• Receita bruta: R$ 1,57 bilhão

• Crescimento de 15,8%

• Canal digital representa 28,5% das vendas

Mercado ficou mais exigente

✖ Crescimento de receita sozinho não é mais suficiente.

✖ Margens de lucro estão sob pressão.

➜ Investidores querem expansão acompanhada de geração consistente de valor.

✓ Eficiência operacional tornou-se prioridade.

GLP-1 impulsiona vendas

✓ Medicamentos como:

• Ozempic

• Wegovy

• Mounjaro

contribuem para:

✓ Aumento do tíquete médio

✓ Maior frequência de compra

✓ Crescimento do fluxo nas lojas

Porém:

✖ Dependência crescente dessa categoria preocupa investidores.

✖ Esses medicamentos podem reduzir margens de lucro.

✖ Exigem ajustes estratégicos no mix de produtos.

Fim da patente da semaglutida

➜ A chegada de genéricos e novos concorrentes deve ampliar o acesso aos tratamentos.

✓ Mais opções para pacientes.

✓ Maior concorrência no mercado.

Possíveis impactos:

✖ Pressão sobre preços.

✖ Redução das margens de lucro das redes.

✖ Necessidade de adaptação das estratégias comerciais.

Digital passa a ser decisivo

✓ Vendas online já representam mais de 20% do faturamento das grandes redes.

✓ Na Panvel, o digital já se aproxima de 30%.

➜ O desafio deixou de ser apenas vender online.

Agora é preciso integrar:

• Lojas físicas

• E-commerce

• Logística

• Marketplace

• Experiência do cliente

O novo campo de batalha

✓ Produtividade por metro quadrado.

✓ Gestão eficiente de estoques.

✓ Integração entre canais.

✓ Uso inteligente de dados.

✓ Controle de despesas.

✓ Rentabilidade sustentável.

Conclusão: O varejo farmacêutico continua crescendo, mas o sucesso futuro dependerá menos da abertura de lojas e mais da capacidade de operar com eficiência, preservar margens e reduzir a dependência dos medicamentos GLP-1.